年收入超过10亿，啄木鸟维修要IPO了

喊出“除了感情不修，啥都修”的口号，啄木鸟维修从重庆起步，一路来到港交所门前。

近日，这个家庭维修平台申请在港上市。在创始人王国伟的带领下，他们的服务覆盖超过300个主要家电和家居设施类别。

从家电维修、家电清洗、家电安装，到水电维修、管道疏通、开锁换锁，这家公司通过为300多个城市的上千万个中国家庭提供服务，一年的收入超过10亿元。

在掌上通、58同城、顺为资本、小米、两江资本、财信产业基金、JPND、Astrend、Trend等支持下，啄木鸟维修累计融资超过6亿元，自身的估值也超过17亿元。

重庆，跑出一家明星公司

啄木鸟维修的故事，得从三十年前讲起。

时间回到1994年，高中毕业的王国伟来到广州打工。一次偶然的机会，在了解到维修家电能获得丰厚的回报后，他决定投身其中并开始拜师学艺。

那个时候，正好赶上家电行业快速发展。学有所成的王国伟先是开始维修冰箱，后来又根据客户的需求不断扩大业务范围，最终自己开了一个家电维修店。

随着生意越做越好，他在摸熟了经营模式后，与妹妹在重庆创立了一家从事制冷设备维修及保养的个体工商户，于2004年开始探索全国连锁运营，并相继在武汉、西安、贵阳等地成立公司。

十年后，看到中国家庭维修市场的潜力及数字化转型趋势，王国伟与妹妹及媒体人朱红坤决定建立一个为各种家庭维修需求提供便捷的一站式解决方案的平台。

于是在2014年，啄木鸟维修正式从重庆起步，并在北京、上海、深圳等重点城市建立了14家分支机构网络，从此走上了发展的快车道。

由于行业存在淡旺季，他们在公司成立之初，便投入数百万元建设了全国呼叫服务中心和调度平台，让工程师能接到最适合自己的订单。

在保证工程师收入的同时，这家公司一边与职业技术学校合作，帮助他们培养技能并打通职业通道；另一边又与物业管理公司合作，进一步提高客户和订单的数量。

“用户需要什么，我们就提供什么，除了感情不修，啥都修。”在王国伟看来，从修冰箱、修空调，到管道疏通、家电安装，他们在用户的倒逼中，业务技能不断提高，服务范围也是越做越大。

经过多年深耕，啄木鸟维修成功从重庆走向全国，成为中国最大的家庭维修平台。

小米、58同城押注，估值超17亿元

这家公司成功的背后，离不开资本的大力支持。

2014年，他们完成数千万元天使轮融资，投资方为掌上通。这笔宝贵的资金，为啄木鸟维修前期的顺利发展和加速扩张奠定了基础。

到了2017年11月，58同城、顺为资本和小米拿出约1666万元，成为这家公司的股东。在这轮融资完成后，他们的估值达到约1.66亿元。

三年后，他们又从神骐资本、58同城、两江资本手中拿到8500万元。2021年8月，啄木鸟维修完成1.2亿元B+轮融资，投资方包括58同城、财信产业基金等。

2024年1月，在建潘集团、奕铭投资、JPND、Astrend等支持下，他们完成1.96亿元C轮融资。两个月后，啄木鸟维修从Trend手中拿到3000万元，自身的估值也超过17亿元。

近十年，他们累计获得超6亿元融资。这笔庞大的资金，有相当比例用在研发上。

在2018年至2019年，这家公司每年投入3000多万元，组建超过200人的研发团队，打造了一站式数字化全流程服务平台。

按照王国伟的话来说，他们根据前期修理的大量样本，建立了一个庞大的数据库，并且形成了一套完整的操作流程，“这个流程就像物流信息一样，到哪个环节了，都有显示。”

在服务即产品（SaaP）模式下，啄木鸟维修能让家庭维修服务以类似于标准化实物商品的方式在他们的平台上进行搜索及购买，从而实现服务范围和服务价格的透明化、服务交付的标准化、以及质量保证的体系化。

从2021年开始，这家公司三年半累计在研发上投入超过1.2亿元。在他们的规划中，还准备将通过上市募集到的部分资金，用于升级自己的数字平台。

专注家庭维修，一年入账超10亿元

通过提供家电维修及家居维修等服务，啄木鸟维修能为各种家庭维修需求提供一站式解决方案。

家电维修、家电清洗、家电安装、水电维修、管道疏通、开锁换锁、防水补漏......他们的服务覆盖超过300个主要家电和家居设施类别。

凭借2万多名工程师，这家公司能为300多个城市的上千万个中国家庭提供服务。仅2023年，他们平台上完成的服务订单数量便接近1000万份。

这也使得啄木鸟维修的总交易额快速增加。从2021年的9.9亿元，到2022年的14.6亿元，并于2023年进一步增加到24.8亿元。用灼识咨询的话来说，按照2023年的总交易额计算，他们是中国最大的家庭维修平台。

不管是向企业客户提供平台服务、产品销售，亦或是提供企业维修服务，这家公司都能获得收入。不过要说他们的主要收入来源，还得是通过从平台服务中获得“抽成”。

简单来说，啄木鸟维修扮演代理人的角色，按照消费者的需求去匹配工程师。在双方完成交易后，这家公司会根据订单总金额的一定比例，向工程师收取信息技术服务费。

随着用户的需求越来越多，他们的收入也随着订单增加而不断增长。招股书显示，在2021年至2024年6月，啄木鸟维修的收入分别达到4.01亿元、5.95亿元、10.11亿元和6.23亿元。

在实缴资本公允价值变动、销售及营销费用增加等因素的影响下，这家公司近年的净利润处于波动状态，先是从2021年的3343.1万元，减少到2022年的620.4万元，后又增加到2023年的4887万元。2024年上半年，他们的净利润达到3888.1万元。

据灼识咨询的资料显示，按照总交易额计算，2023年中国家庭维修市场的规模为7149亿元，预计2027年将达到9318亿元。与此同时，这个市场的参与者也众多，包括超过50000名家庭维修服务提供商以及数百个家庭维修服务交易线上平台。

这些庞大的从业者，为消费者提供了众多选择。这也意味着，以啄木鸟维修为代表的玩家要想走得更远，也离不开良好的服务及口碑。

雷军投资，家庭维修市场7000亿龙头企业“啄木鸟”，冲击上市

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前言

在数字经济浪潮 的推动下，家庭维修市场正逐渐成为资本市场关注的焦点。

近日，雷军投资的“啄木鸟维修国际有限公司” （以下简称“啄木鸟”）再次向香港联合交易所递交了上市招股书，标志着这家在家庭维修领域深耕多年的企业即将开启新的篇章。

家庭维修市场的广阔前景

近年来，随着国内家庭消费水平的提升和家电、家居产品的普及，家庭维修市场迎来了前所未有的发展机遇。

据灼识咨询数据显示，2023年家庭装修市场的规模已经超过7000亿元人民币 ，预计到2027年，这一市场规模将逼近万亿元大关 ，几乎与国内的家电、家居零售市场规模相当。

然而，尽管市场规模庞大，家庭维修市场却因其供给零散、需求低频、服务单价高等特性而难以被高效整合。

传统的维修服务往往依赖于口碑传播，效率低下且难以标准化。而像58同城、美团、京东 这样的本地生活巨头，尽管拥有庞大 的用户基础和流量入口，也未能在此市场占据显著份额。

正是在这样的背景下，“啄木鸟” 凭借其独特的O2O模式 脱颖而出，成为家庭维修市场的领头羊。

通过线上平台接收家庭维修需求，再线下分配维修师傅提供服务，并从中抽取佣金，这种模式不仅提高了服务效率，还增强了用户体验。

雷军投资，助力“啄木鸟”腾飞

作为互联网行业的知名企业家，雷军的投资眼光向来精准独到。此次投资“啄木鸟”，无疑是对家庭维修市场巨大潜力 的认可。

雷军的投资不仅为“啄木鸟”带来了资金支持，还带来了小米生态链的丰富资源 ，为“啄木鸟”未来的发展提供了更多可能性。

业绩稳步增长，挑战与机遇并存

据“啄木鸟”最新递交的招股书显示，公司在2024年上半年共完成了约656.8万 个订单，交易总额约为15.67亿元 人民币，订单均价接近240元 。尽管业绩稳步增长，但“啄木鸟”也面临着诸多挑战。

首先，家庭维修市场的特性使得整合难度较大。为了维持业务增长，“啄木鸟”不得不高度依赖营销投入。

上半年，公司的营销费用高达2.99亿元 人民币，占收入的比例接近50% ，与许多化妆品公司的营销费用率相当。然而，高投入并未带来相应的回报，企业的净利润率始终保持在个位数水平。

其次，高佣金抽成也间接刺激了维修师傅提高每笔订单的收费，导致用户投诉不断。这不仅影响了企业的营销效率，还降低了客户的复购意愿。

据招股书显示，“啄木鸟”的“成单率” 逐年走低，从2021年的60.2% 降至今年上半年的53.7% 。

质保金支撑运营，探索新的盈利模式

值得注意的是，“啄木鸟”还通过向维修师傅收取质保金来维持健康的现金流。截至2023年年底，企业向维修师傅收取的质保金高达1.14亿元 人民币。

尽管这些质保金主要用于赔付用户损失，但实际赔付比例却不到1% 。这意味着，“啄木鸟”实际上是在利用这笔质保金来支撑其运营。

然而，质保金终归是负债而非资产，长期依赖质保金 来维持运营并非长久之计 。因此，“啄木鸟”需要探索更加稳健的盈利模式 。

例如，公司可以尝试向维修师傅出售工具和零件，或者利用股东资源推动家电、家居销售等多元化业务的发展。

结语

随着家庭维修市场的不断发展和壮大，“啄木鸟” 作为这一领域的龙头企业，其上市之路备受瞩目。

雷军的投资为“啄木鸟”提供了强大的支持，但企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，还需不断创新、优化服务、提升效率。

未来，“啄木鸟”能否在资本市场上大放异彩，让我们拭目以待 。

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